《降低采购成本与供应商谈判技巧》

课程时长：2天-13小时：9：00-12:00;13:30-17:00

｛时间、地点｝       

11月25-26日广州    

｛价格｝

4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）

｛课程背景｝

后疫情时代，很多企业仍面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

    作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。

｛课程逻辑思维导图｝

｛课程收益｝

＆#61548;掌握降低采购成本的五大方法。

＆#61548;学会如何编制采购成本的预算方法。

＆#61548;学会如何分析供应商们的报价。

＆#61548;提升采购谈判效率的要素有哪些？

＆#61548;如何正确把握库存与采购的关系？

＆#61548;如何实施民间招标运作？

｛值得学员参训的理由｝

＆#61548;豪仕版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。

＆#61548;授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。

＆#61548;授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。

＆#61548;学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。

＆#61548;讲师授课职业、严谨、守时。

＆#61548;同行交流机会难得。凡参加豪仕版权课程培训的学员，都可以加入豪仕学员交流群（群员满额为2000人）。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

｛主要适宜对象｝

＆#61548;高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

｛版权注册｝

｛讲师介绍｝张仲豪 Johnson Zhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

｛张仲豪老师授课风格视频｝

＆#61548;富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强

＆#61548;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

＆#61548;课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

｛课程亮点｝

＆#61548;本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？

＆#61548;采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？

＆#61548;编制采购预算，需要哪些参考数据？

＆#61548;如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？

＆#61548;如何说服其他部门，不要乱提采购要求？

＆#61548;如何准确做好三种定价方法的成本分析？

＆#61548;如何分析供应商的报价明细表？

＆#61548;如何分析采购谈判双方的性格？

＆#61548;如何制定采购谈判的计划或预案？

＆#61548;采购方为弱势怎么谈判？

＆#61548;原材料的库存是多点好，还是少点好、

＆#61548;如何衡量原材料库存的多与少？

＆#61548;零库存管理的利与弊是什么？

＆#61548;民间采购与政府采购的区别在哪里？

＆#61548;综合评标法是怎么评的？

＆#61548;如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

｛现场答疑｝

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

                      

｛课程大纲｝

核心要点 案例分享与讨论

第一技能：如何设定采购管理的绩效目标？

＆#61548;采购管理的KPI指标有哪些？

＆#61548;采购管理有几大类别？

＆#61548;各种采购管理的目标差异。

＆#61548;采购成本的学习曲线。

＆#61548;采购实物与采购服务的顺序区别。

＆#61548;为什么采购成本越来越敏感？

＆#61548;采购成本管理的方法有哪些？

＆#61548;买入套期保值。

＆#61548;卖出套期保值。

＆#61548;如何做好采购供应商的管理？

＆#61548;完整的采购管理体系。 ＆#61548;A公司的采购成本学习曲线。

＆#61548;某公司的采购成本百分率。

＆#61548;套期保值 。

＆#61548;B公司的采购管理体系。

第二技能：如何编制采购成本预算？

＆#61548;公司财务预算的五大内容。

＆#61548;费用预算的四套方法。

＆#61548;如何控制运作性采购的固定预算？

＆#61548;零基预算与增量预算。

＆#61548;什么是概率预算？

＆#61548;影响采购预算准确性的六大因素。

＆#61548;公司如何设定采购预算的考核目标？

＆#61548;什么是多品复合预算？

＆#61548;如何获取行情价格信息？

＆#61548;网络搜索的四大途径。

＆#61548;如何提高百度等搜索的效率？

＆#61548;什么是垂直搜索。

＆#61548;采购职场论坛。

＆#61548;B to B 网站一览表。

＆#61548;综合性B to B网站。

＆#61548;有效利用价格预测的专业网站。 ＆#61548;某公司原材料的概率预算。

＆#61548;C公司某材料的年度采购预算。

＆#61548;C公司的多品复合预算

＆#61548;微客网。

第三技能：如何避免不必要的采购成本？

＆#61548;采购的权力有多大？

＆#61548;如何让各部门配合？

＆#61548;如何避免不必要的采购成本？ ＆#61548;如家经济型酒店如何降价。

第四技能：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

＆#61548;什么是行情定价法?

＆#61548;什么是价值定价法？

＆#61548;价值定价法如何定价？

＆#61548;成本定价法如何定价？

＆#61548;什么是边际成本定价法？

＆#61548;什么是变动成本与固定成本？

＆#61548;什么是边际贡献？

＆#61548;什么是目标收益定价法？

＆#61548;目标收益定价法的采购启发。

＆#61548;企业类型不同对成本定价法的影响。

＆#61548;生产厂家的四种供应链类型。

＆#61548;四种供应链类型的定价。

＆#61548;代工企业的成本定价法。

＆#61548;代工企业成本定价法的采购要点。

＆#61548;商贸型企业的定价特点。

＆#61548;商贸型企业的定价。

＆#61548;不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

＆#61548;商贸型商品的五大分类。

＆#61548;商贸产品分类的采购启发。 ＆#61548;物流企业的定价。

＆#61548;星巴克的定价机理。

＆#61548;D公司的边际成本定价法。

＆#61548;E公司的目标收益定价法。

＆#61548;四种供应链厂家的定价。

＆#61548;某公司的 “按生产时间分摊成本”。

＆#61548;某经销商的产品报价。

＆#61548;某公司消耗性产品的报价分析案例。

＆#61548;某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？ ＆#61548;供应商的两种报价形式。

＆#61548;消耗性产品成本明细表。

＆#61548;资产性产品成本明细表。

＆#61548;资产型采购的三种形式。

＆#61548;为什么我们租而不买？

＆#61548;可租赁的领域。

＆#61548;为什么要外包？

＆#61548;服务性供应商如何报价？

第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？

＆#61548;各种谈判的比较。

＆#61548;立场性谈判与利益性谈判的比较。

＆#61548;采购谈判的KPI指标有哪些？

＆#61548;采购谈判的基本流程。

＆#61548;哪些因素对我的谈判能力影响较大？

＆#61548;性格的四种类型。

＆#61548;性格的组合特征。

＆#61548;性格与职业。

＆#61548;性格的匹配性。

＆#61548;性格与谈判。

＆#61548;您最容易和最不容易相处的谈判对手。

＆#61548;四种谈判对手的特点有哪些？

＆#61548;如何克服自身的弱点？ ＆#61548;何为 “公平”？

＆#61548;何为双赢？

＆#61548;什么是激情型？

＆#61548;什么是控制型？

＆#61548;什么分析型？

＆#61548;什么和谐型？

＆#61548;性格测试结果的分析。

第六技能：如何制定谈判的计划？

＆#61548;即兴性谈判与计划性谈判。

＆#61548;制定谈判计划的七大步骤。

＆#61548;第一步：双方意向的明确。

＆#61548;第二步：双方差异的分析。

＆#61548;第三步：各项分歧的重要性评分。

＆#61548;第四步：设定各项分歧的谈判目标。

＆#61548;第五步：各谈判目标的策略定性。

＆#61548;第六步：谈判方式的确定。

＆#61548;第七步：小组成员的分工。 ＆#61548;某公司计算机采购案例。

＆#61548;采购谈判实战演练。

第七技能：如何实施有效的谈判？

＆#61548;开场开得如何？

＆#61548;开场的目的是什么？

＆#61548;开场的原则是什么？

＆#61548;整个谈判的掌控如何？

＆#61548;哪种砍价方式更好？

＆#61548;哪种谈判形式容易出问题？

＆#61548;如何做好电话谈判？

＆#61548;为什么我方会弱势？

＆#61548;我方为弱势怎么谈？

＆#61548;什么是分阶段蚕食？

＆#61548;分阶段蚕食的策略步骤。

＆#61548;如何提升说服力？

＆#61548;第三方的参考依据。

＆#61548;如何提高谈判时的沟通实效？

＆#61548;注意沟通时的禁忌。

＆#61548;我们会问问题吗？

＆#61548;问的目的是什么?

＆#61548;如何问问题吗？

＆#61548;反驳对方的几种方式？

＆#61548;沟通的禁忌。

＆#61548;对方忽悠我怎么谈？

＆#61548;如何挽回失误（失口）？

＆#61548;出现僵局怎么谈？

＆#61548;谈判结束时怎么办？

＆#61548;如何与不同的对象谈判？

＆#61548;采购谈判的‘降龙十九掌’ ＆#61548;某公司谈判小组的开场。

＆#61548;E公司分阶段蚕食谈判。

＆#61548;听的案例。

＆#61548;试探计。

＆#61548;声东击西计。

＆#61548;强人所难计。

＆#61548;换位思考计。

＆#61548;巧立名目计。

＆#61548;先轻后重计。

＆#61548;档箭牌计。

＆#61548;顺手牵羊计。

＆#61548;激将计。

＆#61548;限定选择计。

＆#61548;人情计。

＆#61548;小圈密谈计。

＆#61548;奉送选择权计。

＆#61548;以静制动计。

＆#61548;车轮计。

＆#61548;挤牙膏计。

＆#61548;欲擒故纵计。

＆#61548;告将计。

＆#61548;红脸与白脸。

第八技能：如何管好库存以降低采购成本？

＆#61548;适量库存对采购的帮助

＆#61548;库存过高的缺点有哪些

＆#61548;财务管理的三张表

＆#61548;占用大量资金的后果

＆#61548;企业老总对库存管理的要求有哪些？

＆#61548;衡量库存是否积压的指标有哪些

＆#61548;库存周转率的几种算法

＆#61548;如何计算某单品在单库的周转率

＆#61548;单库总体周转率

＆#61548;如何计算公司总库存的周转率

＆#61548;不同周转率的用途

＆#61548;造成公司总库存缓慢的因素有哪些

＆#61548;什么是安全库存?

＆#61548;员工午餐如何备货？

＆#61548;如何设定安全库存量

＆#61548;什么是“1.5倍补货原则”

＆#61548;如何降低安全库存的百分率

＆#61548;安全库存因子与库存服务水平的关系表

＆#61548;如何计算安全库存管理现状值?

＆#61548;如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’

＆#61548;什么是标准差？

＆#61548;计算标准差的作用

＆#61548;标准差值的解读

＆#61548;标准差的计算

＆#61548;怎样推算不能缺货时的安全库存量

＆#61548;哪家公司会倒闭？

＆#61548;F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

＆#61548;某公司某单品在单库的周转率.

＆#61548;某公司总库存的周转率.

＆#61548;G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

＆#61548;企业采购与政府采购的区别.

＆#61548;政府采购的管理对象.

＆#61548;政府采购的五种形式.

＆#61548;什么叫“邀标”？

＆#61548;什么情况下应该采用招投标？

＆#61548;哪些采购可以搞招投标？

＆#61548;不同采购的招标特点.

＆#61548;如何实施邀请招投标？

＆#61548;如何准备招标文件?

＆#61548;评标方法有哪些？

＆#61548;如何评定技术标？

＆#61548;招投标方式的分类.

＆#61548;暗标与明标的比较.

＆#61548;招标的几种形式.

＆#61548;什么是串通投标罪？特征有哪些？

＆#61548;如何破解参标者的‘不轨’？

＆#61548;如何保持投标商的积极性？

＆#61548;招标实践中的几个问题.

＆#61548;投标保证金与履约保证金. ＆#61548;J公司的<< 投标人须知 >>.

＆#61548;K公司的综合评标法.

＆#61548;某公司的电子采购.

报名回执表

填好下表后发邮件至1297798782@qq.com   联系方式：13711561177 刘小姐

单位名称

公司地址 E-mail

联系人 电话 手机

职务 E-mail

参会人数：_    ____人 参会费用： _      ____元 付款方式：□1、现金□2、转账□3、支票

发票类别： □ 增值税普通发票  □ 增值税专用发票（需提供开票资料） 发票内容：□1、咨询费 □2、培训费

参加

学员

名单

汇款账号 开户名：广州慧众企业管理咨询有限公司      开户行：中国工商银行广州市德政中路支行  账  号：3602003709200172642  

账  号：3602003709200172642             

开票资料

住宿要求 预定：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__ 月 __ 至 __ 日(不用预定请留空)