课程前言：
据统计，在影响企业发展的众多因素中，采购成本的比例往往在50%以上，而降低成本采购系统及谈判也成了重中之重的工作。然而，在缓解成本压力提升经营效益的过程中，我们常遇以下问题--
如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？
我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?
企业招投标与政府招投标有何区别？如何提高采购谈判的实效性?
如何控制原材料的库存?
针对以上问题，我们特邀原美赞臣（中国）供应链总监张仲豪先生，与您分享《降低成本采购系统及谈判技巧》的精彩课程，帮助您掌握降低成本采购系统及谈判的方法和技巧。
温馨提示：上课时需要使用计算器，请学员自备。
课程收获：
运用设定采购管理绩效目标的方法
运用供应商报 价及有效砍价的方法
运用制定谈判计划的方法
运用控制物料库存的方法
邀请对象：
本课程适合希望提升成本管理能力的职业人士，比如采购经理/主管、品管经理/主管、财务经理/主管及其他相关职业人士
课程提纲：
【第一天上午】
一、如何设定采购管理的绩效目标
1、上街购物与公司采购有什么区别
2、采购管理的KPI指标有哪些
3、采购管理的目标顺序应该如何
4、沃尔码采购与宝洁采购有何区别
5、各种采购管理的目标差异
6、为什么采购部门‘老受气’
7、外资与民企相互学习些什么？
8、如何提升我们的采购职业能力？
9、如何建立采购绩效考核制度？
10、为什么采购成本越来越敏感？
11、采购成本管理的方法有哪些？
12、套期保值
13、买入套期保值
14、卖出套期保值
15、案例分析
二、如何编制采购成本预算？
1、影响原材料性采购预算的七大因素
2、XX物料2009年采购预算表
3、如何获得行情供应价格？
4、如何提高搜索的效率？
5、如何查询价格变化的相关数据？
6、商业信息的公开与保密
【第一天下午】
三、如何避免不必要的采购成本？
1、哪些因素与价格没有关系？
2、采购要求的类别
3、如何
避免不必要的采购成本？
4、经济型酒店的“采购成本”
5、如家快捷酒店的价值创新
四、如何分析供应商的报价？
1、供应商们是如何定价？
（1）什么是行情定价法？
（2）什么是价值定价法？
（3）供应商定价原则
（4）库存导向型-边际成本定价法
（5）成本的类型
（6）成本定价法－边际成本定价法
（7）代工企业的成本分摊法
（8）目标收益定价法
（9）产品组合中的五种角色
（10）商贸型供应商的定价策略
2、如何分析供应商的报价？
（1）供应商的两种报价形式
（2）供应商成本分析表(损益表)基本模式
（3）如何分析供应商们的报价？
（4）如何分析资产性采购的报价?
（5）资产型采购的三种形式
（6）为什么我们租而不买？
（7）为什么要外包？
（8）可租赁的领域
（9）各种运输形式的成本比较
【第二天上午】
五、影响采购谈判效果的因素有哪些？
1、各种谈判的比较
2、立场性谈判与利益性谈判的比较
3、双赢与公平
4、哪些因素对谈判效果的影响
更大？
5、人的四种性格
6、你最容易和最不容易相处的谈判对手
7、四种谈判对手的弱点有哪些？
8、如何克服自身的弱点？
六、如何制定谈判的计划？
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的七大步骤
（1）第一步：双方意向的明确
（2）第二步：双方差异的分析
（3）第三步：各项分歧的重要性排序
（4）第四步：设定各项分歧的谈判目标
（5）第五步：达成谈判目标的各种方法和途径
（6）第六步：谈判方式的确定
（7）第七步：小组成员的分工
3、小组性格的分配
七、如何实施有效的谈判？
1、整个谈判的掌控如何？
2、我为弱势怎么谈？
3、什么时候用“最后通牒”
4、哪种砍价方式更好
5、谈判的两种气氛
6、对方让步不够怎么谈？
7、对方忽悠我怎么谈？
8、供应商会有哪些借口？怎么破？
9、如何挽回失误（失口）？
10、小组成员如何配合？
11、出现僵局怎么谈？
12、谈判即将破裂怎么办？
13、是“说”的问题还是“听”的问题？
14、如何问问题？
15、如何反驳对方？
16、如何打断对方的谈话？
17、如何提升说服力？
18、我们应该如何让步？
19、沟通的禁忌
20、如何与不同的谈判对手谈？
八、如何通过招投标进行有效的“砍价”？
1、如何进行招投标？
（1）哪些采购项目可以招投标
（2）各种定价模式的砍价策略
（3）采购软件系统能否招投标？
（4）不同招标项目的挑战
（5）如何实施邀请招投标？
（6）宝洁公司如何实施邀请招标的？
（7）评标方法有哪两大类别？
（8）综合评标法
（9）如何评定技术标？
【第二天下午】
2、实用招标策略
（1）招投标方式的分类
（2）暗标与明标的比较
（3）招标的几种形式
（4）如何破解参标者的‘不轨’？
（5）影响参标者报价的因素？
（6）招标实践中的问题
（7）投标保证金与履约保证金
九、如何降低采购物品的库存成本？
1、库存管理的挑战是什么？
（1）库存管理的KPI指标有哪些？
（2）库存周转率的简易推算法
（3）单库周转率与总周转率的区别？
（4）
库存的七大成分？
2、如何做好库存的分类管理？
（1）库存的挑战？
（2）如何对生产企业的采购物品进行分类？
（3）饼干加工厂的原材料分类
（4）不同材料的库存管理策略
（5）商贸企业采购商品的库存策略
（6）什么是Pareto(帕累托)分类法
（7）ABC的分类
3、如何准确下单以减少库存？
（1）库存订单管理的两大环节是什么？
（2）库存导向型的生产需求确定方法？
（3）什么是定量（连续）订货法？
（4）如何确定定量法的下单点?
（5）什么是库存持有成本？
（6）经济订货量的计算
（7）什么是定期（间断）确定法?
（8）定期订货法指标－库存覆盖期
（9）如何确定原材料定期间隔天数？
4、如何做好VMI管理
（1）什么是JIT生产管理
（2）不同生产作业类型的挑战？
（3）什么是框框法？
（4）什么是JIT法
（5）JIT与JIC的区别
（6）JIT生产管理与JIT供应管理的区别
（7）供应链的精益与敏捷？
（8）如何做到供应链的敏捷性？
（9）供应商管理库存 (VMI)
（10）供应商代管式
（11）供应商寄存式
